Un[!]que – Die unheimliche Macht der heimlichen Kaufmotive

90 Minuten Impulsvortrag für Menschen im Vertrieb

WORUM ES GEHT

Verkaufen war gestern! Das Geheimnis des Erfolgs wirklich guter Vertriebsleute von heute ist es, dass sie nichts verkaufen – sondern kaufen lassen. Wie dieses Konzept messbar und nachhaltig funktioniert, vermittelt dieser Impulsvortrag, der neben dem direkt in der Praxis verwertbaren Wissen vor allem eins bringt: Freude am Verkauf – eingepflanzt durch mitreißendes Experttainment. Für Leidenschaft der Extraklasse bei jedem Kundenkontakt.

WAS WIR TUN

• Wir finden gemeinsam heraus, dass nicht das Produkt das Wichtigste ist, was wir verkaufen.
• Wir analysieren verschiedene Kaufmotive als Entscheidungsgrundlage Ihrer Gesprächspartner*innen.
• Wir erfahren, wie der Erfolgsfaktor Emotion den Turbo im Vertrieb nachhaltig zündet.
• Wir üben praktische Situationen, in denen die Macht heimlicher Kaufmotive voll durchschlägt.
• Wir trainieren ein dauerhaftes Gespür dafür, wie Leidenschaft der Extraklasse entsteht.

WIE ES SIE WEITERBRINGT

• Teilnehmer*innen wissen nach dem Impulsvortrag, wie sie Handlungsmotive bei Menschen treffsicher erkennen – und wie sich diese Motive in Abschlüsse wandeln lassen.
• Der Impulsvortrag wirft auch ein Schlaglicht auf die eigenen Handlungsmotive der Teilnehmer*innen – und wie sie sich zur Förderung der eigenen Karriere nutzen lassen.
• Mit den neuen Impulsen aus dem Vortrag gelingt es Teilnehmer*innen besser, eigene Ziele mit dem Kundennutzen und den Unternehmensinteressen in Einklang zu bringen.
• Durch die anschauliche Vermittlung praxisnaher Leitfäden gelingt es den Teilnehmer*innen, die Umsetzung der Vortragsinhalte sofort in den Arbeitsalltag zu integrieren.
• Teilnehmer*innen haben gelernt, sensibler auf die Signale ihres Gesprächspartners zu achten und diese einzuordnen, was die Selbstsicherheit in Verhandlungen grundsätzlich stärkt.