Prof. Dr. Björn Raupach

TRAINERprofil

Mein Ansatz im Training und Coaching ist es, die Stärken der Teilnehmer herauszuarbeiten. Dabei leite ich die Inhalte theoretisch her – kurz und bündig – und lasse dann praktisch arbeiten, trainieren, ausprobieren und reflektieren. Meine persönliche jahrelange Vertriebserfahrung erlaubt mir ein fundiertes Feedback, welches die Potenziale der Teilnehmer erfasst.

Im Training on the Job sind die Ergebnisse von Training und Coaching idealerweise weiter zu optimieren: ›Was zählt, ist auf dem Platz!‹

Miteinander Stärken stärken.

Position
  • Trainer und Berater für Personalentwicklung
  • Lehrkraft an der Universität Hamburg
  • Gründer und Gesellschafter der Raupach und Tillmanns Investmentberatung

Berufliche Entwicklung

  • Referent im Vertragsmanagement der Treuhandanstalt
  • Freiberuflicher Trainer und Berater
  • Lehrbeauftragter der FOM – Hochschule für Oekonomie & Management

Besonderheiten

  • Fachpublikationen, z. B. Doppik in der öffentlichen Verwaltung (Gabler Verlag)

Motive

  • Vortrag – Kommunikation – Frauen tun’s – Männer anders!
  • Deutscher Trainer- und Beraterpreis – BaTB

Qualifikationen

  • Abschluss zum Diplom–Kaufmann
  • Lizenzierung zum LIFO-Trainer (Stärkenmanagement, Typologie u. a. für Teamentwicklung)
  • Projektmanagementweiterbildung, GPM (Gesellschaft für Projektmanagement)
  • Weiterbildung Systemische Supervision und Coaching, Kaleidos
  • Dissertation zum Thema Erfolgsfaktoren im Innovationsmanagement
Projekte (auszug)
  • Deutsche Telekom – Vom Controller zum Berater
  • Generali Versicherung – Assessment-Center zur Potenzialanalyse von Maklerbetreuern
  • Raiffeisen – Vertriebstraining und Training-on-the-Job im Retailbereich
  • Stadt Hamburg – Einführung neues Haushaltswesen

Branchenerfahrung

  • Finanzdienstleistung
  • Versicherungen
  • Telekommunikation
  • Baustoffhandel, öffentlicher Sektor

Trainings- und Beratungsthemen

  • Vertriebstraining ›bedarfsorientierter Verkauf‹
  • Begleitung von Beratern und Führungskräften in der Praxis: Training-on-the-Job
  • BWL für nicht BWLer
  • Assessment-Center ›Potenzialanalyse‹
  • Konzeption von Trainings
  • Train the Trainer
  • Controlling, Rechnungswesen
  • Projektmanagement

Referenzen (Auszug)

  • Deutsche Telekom
  • Wuppertaler Stadtwerke
  • Stadtwerke Bonn
  • Readymix
  • Dyckerhoff
  • Hypo Landesbank Oberösterreich
  • Raiffeisenbank Luxembourg
  • Land Baden-Württemberg
  • Stadt Hamburg
  • Generali

PHILOSOPHIE

  • Konsequente Praxisorientierung als Faktor für erfolgreiches Handeln: Beispiele aus der Praxis, Trainings für die Praxis, Training-on-the-Job
  • Langfristiger Ansatz: Follow-up als Evaluation für positive Verhaltensänderungen
  • Führungskräfte als Promotoren für die Maßnahmen gewinnen

Kontakt

Vertriebsimpuls GmbH & Co. KG
Münchner Freiheit 26 I 80802 München
Tel: +49/89/97894340
Fax: +49/89/97894339
Kontakt

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